问：哪些技巧适用于集体协商中？
- 答：1要循序渐进
在协商过程中，千万不能搞突然袭击，即在协商中突然提出事先未准备协商的事项，这样会伤害对方的感情，甚至导致协商的中止。正确的做法应没消该循序渐进，或提前打招呼，或通过多种渠李察脊道施加影响，也可在协商中慢慢地把新的议题引出来，使对方感到这种做法势在必行，从而接受职工一方的观点。
2用资料说话
在协商前要进行大量调研活动，工会要对企业的经营状况、财务状况，以及利润指针、盈亏情况、当年或上年物价涨跌指数等，有较全面的了解。同时要了解和掌握劳动法律、法规和政策规定，特别是关于涉及职工切身利益的某些经费提取的来源和比例，例如：社会保险基金的来源及比例；劳动保护经费的来源和比例；集体福利基金的来源和比例；裁员、分流职工的经费来源及比例；职工培训经费来源及比例；工会经费的提取和比例等，要有全面了解。只有在协商中用事实（法律、法规、政策规定）和资料说话，才能证明自己所提出的问题或意见有充分依据。
3先易后难
将棘手的问题先放一放，待协商顺利时再将精力集中到较难协商的条款或问题上。
4争取支持
在协商前和协商中，对某一条款的内容不太明确，或协商不能取得一致，而这一条款又是必备条款时，不妨借助上级的帮助和支持，例如咨询、研讨、现场会或其他形式，对此条款哪渗进行深层次的论证和研讨，互通信息，沟通思想，取得共识。
问：集体和个人谈判技巧有哪些
- 答：集体谈判的策略和技巧
在协商过程中，双方协商代表，应当对正式协商的实施运作从策略上进行整体运筹谋划。从协商仿尘策略的类型看，主要包括：进攻策略、退却策略和迂回策略 等。平等协商策略的运用，是一种复杂巧妙的组合搭配，实战中往往需要攻守兼备，扬长避短。协商策略一旦确定，双方各自的协商代表都应按照本方确定的策略执行，切忌各行其是。
实践中，协商技巧的运用十分灵活，具体可通过下列原则得以体现：
1．双赢原则
即在协商过悔此程中，不仅应考虑职工方面的利益目标，同时也应兼顾企业方面的利益目标，从而通过有效的协商和所达成的共识，使双方的利益目标趋向接近，进而使双方通过协商共同受益。
2. 4P 原则
即政策备前禅（ policy) 、预测(predict) 、准备（ preparation) 、陈述（ presentation) ，在协商过程中，不仅应坚守本方的基本政策和主张，同时又能够预测对方可能作出的反应并适时采取相应的对策；不仅对协商资料准备充分，而且能够充分陈述自己的立场和基本主张。
3. 2C 原则
即控制（ control) 、协调（ coordination) 。在协商过程中，不仅能够有效控制协商的过程并使其逐渐靠近所期望达到的目标，同时又能够有效协调内部成员之间的分工以形成默契配合。 - 答：2010年12月19日，我机构邀请劳维所的周律师讲解一些法律问题。周律师在讲了关于辞工要注意的法律问题之后，又组织工友现场模拟了两场集体谈判。有四组工友，两组为电子厂员工代表和老板，另两组为模具厂的员工代表和老板，谈判主题都是涨多少基本工资。
在模拟谈判结束时，周律师进行了点评，并说了以下要注意的事项：
第一，不用担心老板不来。因为集体谈判一旦启动，一是通知老板具体的时间地点，二是需要向劳动站报备，一旦确定时间地点通知劳动站，劳动站会派专人作为第三方到场。《深圳市集体协商条例》第十九条规定：用人单位好慧应当保障协商代表履行职责所必要的工作条件和工作时间。
协商代表参加集体协商会议的时间，以及为集体协商从事必要的准备工作每个月不超过三个工作日的，视为提供正常劳动，其工资和各项福利不受影响。
劳动者一方协商代表在履行职责期间，用人单位无正当理由不得调整其工作岗位；非因《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条规定的情形，用人单位不得解除其劳动合同。
第二，搜集资料。集体谈判启动，可以要求公司给财务资料、行业工资水平等。确定工友基本工资的涨则迅幅，最低目标是多少，最高目标是多少。有数据支撑，发言有理有据。如公司利润涨幅多少了，工友的工资却没有涨，物价水平上涨多少了，行业工资水平是多少，我们厂远低于这个水平…………这些都需要数据的。
第三，不用担心老板就是说不涨。因孙袜此为一旦集体谈判启动，如果他一点都不涨，用人单位坚持以市 公布的最低工资标准作为正常工作时间工资标准的，《深圳市集体协商条例》第四十一条规定在工资集体协商过程中，用人单位坚持以市 公布的最低工资标准作为正常工作时间工资标准的，视为虚假协商行为。
五十七条规定，用人单位违反本条例第四十一条规定的，由劳动行政部门责令限期改正，并给予警告
问：集体协商的原则和内容是怎样的
- 答：集体协商的原则：
一、自觉接受法律约束的政策指导原则。
二、协商双方平等的没桐伍原则。
三、兼顾企业和职工双方合法权益的原则。
四、保持和谐稳定的原则。
集体协商的内容：可以对工资、基本工资制度、企业内部分配办法、工资及奖金、津贴标准轮丛的确定、工资支付的具体办法等等进行协商。
【法律依据】
《劳动合同法》第五十一条，企业职工一方与用人单位通过平等协商，可以就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项订立集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者全体职工讨论通过。集体合枯或同由工会代表企业职工一方与用人单位订立；尚未建立工会的用人单位，由上级工会指导劳动者推举的代表与用人单位订立。
