一、我国住宅消费者购买行为的十大特征（论文文献综述）
徐文豪[1]（2019）在《基于体验式营销模式的售楼处空间设计研究》文中进行了进一步梳理售楼处伴随着我国独特的地产开发模式以及营销模式而产生,并且不断的发展与演化。特别是近些年来,其地位变的越来越重要、功能空间也变得越来越丰富。售楼处作为专门面向消费者的窗口,企业往往不惜重金打造,追求良好的营销展示效果以提升品牌的竞争力。当下,随着营销理念的不断演化,售楼处在设计思路上也正在发生转变,从以前单纯的强调空间的实用性与装饰性,逐渐转变为强调空间的展示性、个性以及体验性。因而文本从这一实际情况出发,从体验式营销模式的角度对售楼处空间进行了研究,本文分为三个部分:第一部分是本文的基础研究部分。首先交代了本文的研究背景与研究对象,梳理了体验式营销模式下的售楼处空间设计的相关研究现状,并对本文的研究方法和研究框架进行了介绍。其次,厘清了售楼处的产生、发展历程、类型以及属性,并展开介绍了体验式营销模式的理论基础、特点、内涵、发展动因以及其与传统营销模式的差异,说明了体验式营销应用在房地产领域的重大意义。第二部分是本文的主体部分。首先重点分析了售楼处在体验式营销模式中所起的作用,即售楼处各细分空间所起到的功能作用,以及售楼处空间自身的展示作用。提出了在体验式营销模式下,影响售楼处空间设计的四个因素,以此作为后文分析的依据。其次,对东原启城等10个具有广泛性与代表性的项目进行现状调研,通过调研归纳空间的各项特征,并分析不同的空间特征下给消费者所带来的体验与感受,为后文设计需求和设计手法的提炼提供依据。选择远洋东方境售楼处等四个具有代表性的案例,进行消费者采访问卷以及数据分析,了解消费者的主观倾向,为后文的总结与提出设计手法提供必要的依据。并归纳了现状调研分析中所反映出来的问题,以及体验式营销模式下售楼处空间设计的需求,为后文提出策略提供指导。最后,在前文所分析的框架内,提出了基于体验式营销模式下售楼处空间的设计手法。第三部分为全文进行总结归纳。
翟翌晨[2]（2019）在《DSH公司GJC项目的营销策略研究》文中研究说明房地产行业是我国经济的重要产业,在我国经济发展的过程中,房地产行业扮演重要角色。随着国内经济的持续快速发展,城镇化建设的力度不断加大,推动了房地产行业的高速发展。同时竞争也越来越激烈。近几年国家宏观调控的力度不断加大,房地产市场格局正在发生变化。在这样的背景下,各个房地产企业越来越重视营销,并将其提升到公司的战略层面,因此房地产企业亟待制定较为全面系统化的营销策略。DSH公司成立于2008年,是ZTJ集团在西安成立的中小型国有房地产开发企业,经过十几年的发展已经成为当地居民生活的新标杆,凭借“大品牌、好物业、优环境”赢得良好的市场口碑。但是近两年,各个地方政府不断出台房地产调控政策,多地已经进行了“限价、限购、限售”,再加上各个商业银行相继提高商品房贷款的利率,房地产企业的市场竞争愈演愈烈,从而对DSH公司GJC项目的营销构成不利影响。本文以DSH公司GJC项目为研究对象,通过对DSH公司GJC项目的现状介绍,掌握DSH公司GJC项目的区位资源、商业资源、交通资源、教育资源、医疗资源和自然景观资源和核心竞争力,并运用PEST分析法全面分析了该项目所面临的宏观环境、行业环境及内部营销环境,再运用SWOT分析法全面了解DSH公司GJC项目存在的优势、劣势以及所面临的机会和威胁。此外,本文采用问卷调查方法对消费者购买意愿进行调研,掌握消费者特征、消费者购买意向和购房目的,以准确选择目标市场和进行针对性的市场定位;了解消费者购买产品偏好,以制定针对性的产品策略;明确消费者总价承受能力,以制定差异化的价格策略;调查消费者购买产品的渠道,以完善渠道体系建设;掌握消费者获取促销信息的途径,以丰富促销方式。本文根据4Ps市场营销组合策略理论提出了公司在市场营销策略方面针对性的优化措施。在产品策略方面实行差异化的产品策略、优化产品售后服务策略;在价格策略方面提出采取差异化的定价策略和实施价格折扣方案;在渠道策略方面充分利用新媒体渠道和采取多样化的销售渠道体系;在促销策略方面提出加强广告宣传力度和丰富促销方式。为确保营销策略的优化措施能够顺利实施,本文分别从组织、人员、制度等方面提出了针对性的保障措施。通过对DSH公司GJC项目营销策略的深入研究,不仅在很大程度上提供了GJC项目营销开展的思路及方向,更可以对DSH公司提升房地产营销能力起到很大作用,同时本文提出的营销策略优化措施还可以为其他房地产公司制定营销策略提供指导。
陈阳[3]（2018）在《房地产住宅项目客户满意度评价研究 ——以JY联盟新城项目为例》文中指出随着社会的进步,时代的发展,房地产行业在新的经济形势和市场环境下正在面临着新的挑战。客户购买日趋理性、产品要求越来越高、同行业间竞争日益激烈、政府调控力度不断升级,这些都要求房地产开发企业必须提高自己的核心竞争力,将工作重心向追求客户需求和客户满意度上转移。只有了解客户需求,才能生产出客户满意的产品,只有产品满意才能赢得客户信赖,才能使企业在竞争中立于不败之地。当下,房地产客户满意度研究多是从宏观层面出发,缺乏在企业自身视角下对特定的项目进行针对性的研究。因此,对房地产住宅项目进行客户满意度评价研究,以客户评价结果为导向,制定出具有针对性的提升策略和建议,对房地产企业的持续发展和行业市场的稳定具有重要的实践意义。本文首先进行相关理论研究,对国内外客户满意度理论进行回顾,通过对比分析现阶段较为流行的几种满意度研究模型,找出各自的优缺点,为后续评价模型的建立提供借鉴。对房地产住宅客户满意度相关理论研究,了解房地产产品特征和消费者行为,为房地产客户需求和满意度影响因素的识别提供参考。在理论研究的基础之上,构建符合本次研究的客户满意度评价模型,通过对企业内部专家和客户进行调研访谈,确定住宅项目客户满意度的评价指标,运用层次分析法对各评价指标进行权重计算,初步建立了包含周边配套、环境规划、住宅设计、房屋质量和服务质量五个方面的房地产住宅项目客户满意度评价体系。将该体系在实际案例中进行实证研究,通过发放问卷调查获取客户评价数据,运用模糊综合评价法,对项目的满意度情况进行评级,根据各指标满意度评价值的计算结果,对项目的整体运行情况进行综合分析,最终提出对项目具有实际意义的提升计划和措施,为企业在今后的开发决策中提供借鉴。
南光耀[4]（2016）在《微博营销对购房者感知价值及行为意向的影响研究》文中指出随着我国房地产市场发展日益成熟,购房者的消费心态越发理性,房地产市场逐渐进入买方市场。这意味着购房者将是房地产市场的核心,也决定了房地产企业营销的重心应该从以往的以产品为导向转向以购房者的需求为导向,关注购房者的价值以及为购房者创造价值。当前购房者主体正由“80后”人群转向以“数字原生代”为主要特征的“90后”人群。作为潜在购房者,他们的信息搜索方式和日常消费习惯都被烙上了互联网的印记。微博等新媒体已经成为新生代购房者群体获取信息的重要渠道,他们对房地产企业微博营销的感知价值将直接影响其购房意向和行为决策。在微博等网络新媒体营销环境下,研究房地产企业微博营销应如何以购房者的需求为核心,如何通过微博营销影响购房者的感知价值进而影响其行为意向成为房地产企业营销中应该重点考虑的问题。本文以房地产企业微博平台上的购房者为研究对象,首先采用定性分析方法,对房地产企业微博营销的相关影响因素进行分析,构建了微博平台上购房者五个维度的感知价值体系,并总结分析了购房者在微博平台上的行为意向;在总结提取微博营销、购房者感知价值、行为意向三者研究因子的基础上,构建了三者之间影响关系的概念模型。然后采用定量分析方法,先利用SPSS19.0对调查数据进行描述性统计,并验证分析了设计问卷量表和提取研究因子的合理性;再利用AMOS17.0构建房地产企业微博营销、购房者感知价值和行为意向的结构方程模型,提出研究假设,通过结构方程检验了三者研究因子之间的影响关系。最后在研究结果的基础上从微博内容质量、微博互动、微博营销矩阵构建、微博活动策划、企业领袖参与以及整合网络营销平台等六个方面为房地产企业提升微博营销效果提出相关策略优化建议。本文得出的研究结论有以下几点:（1）从房地产企业微博营销对购房者感知价值维度的影响结果来看,微博内容质量、微博互动对购房者在信息、社交、娱乐方面的感知价值影响显着;房地产企业的品牌知名度主要影响购房者的财务、形象方面的感知价值;房地产企业领袖参与会显着影响购房者在信息、社交、形象方面的感知价值。（2）购房者感知价值的不同维度对其在微博平台上的行为意向的导向作用有明显差异:除了财务价值外,购房者其他四个维度的感知价值对其口碑传播意向都有显着的影响;而购房者的线下购买意向主要受到社交和信息感知价值的影响。（3）微博平台上购房者的再访问意向会正向影响其口碑传播意向,而口碑传播意向会进而正向影响其线下购买意向。
张宝知[5]（2016）在《A房地产公司营销策略研究》文中研究表明房地产行业是我国重要的发展产业。在我国经济发展的过程中,房地产行业发挥了重要的作用。随着我国经济的不断发展,城镇化水平的不断提高,我国房地产行业得到了快速发展,同时竞争也越来越激烈。尤其在最近两年,我国房地产行业存在着一定的产能过剩。在这样的背景下,迫使房地产公司把公司的整体营销策略研究上升到企业发展的战略高度上来,也要求房地产行业把以生产为导向型的思想逐渐转变为以消费群体和社会需求为导向;从简单的销售、促销等传统的营销手段转变为较为全面系统化的营销策略。本文在房地产市场营销理论的指导下,通过对A房地产公司的营销现状进行分析,详细的了解该企业所面临的宏观环境及内部营销环境的分析,并且重点针对A房地产公司的营销所存在的问题以及问题产生的原因进行分析,通过本文的分析可以看出,A房地产公司产品定位不准确,同质化较为严重;价格策略制定缺乏整体性和灵活性,使得产品滞销严重;公司的分销渠道单一,覆盖范围狭窄;促销推广缺乏创新,流于形式。导致这些问题的深层次原因在于:营销观念滞后;品牌意识不强,忽视了企业品牌的建设;忽视营销队伍建设等问题。针对这样的问题,本文提出了针对性的公司营销策略优化措施。强调应该明确产品定位,有效细分客户群,构建多维度的客户细分策略和产品定位策略;优化营销策略,紧跟市场脉搏,优化产品价格和营销渠道,提高用户的产品体验;完善产品促销推广,提高信息覆盖面;树立整体营销理念;树立品牌,提高产品品牌价值等措施;重视营销队伍建设等措施。本文通过对A房地产公司营销策略的研究,为其他中小房地产公司制定合理的营销策略提供了一定的借鉴和参考。
胡洺齐[6]（2014）在《济南市智力型新移民购房现状及影响机制研究》文中研究指明安居才能乐业，住房是解决民生问题的关键。随着快速城镇化的到来，大量城市新移民进入城市，住房是城市移民融入新城的头等大事。我国自1998年住房制度改革以来，房地产市场进入快速发展阶段，城市居民住房需求得到了满足，许多城市居民已进入“二套房”、“三套房”时代。目前，城市住房市场中主要购房群体----城市新移民所占比重逐年递增。与此同时，房价如脱缰的野马，日益上涨。面对高价房，新移民只能望房兴叹，成为居住困难的主要人群，城市新移民住房供需矛盾十分突出，出现比如“蚁族”、“蜗居”、“胶囊公寓”等现象，这些问题已引起党和政府广泛关注，新移民的住房问题已经成为了一个需要迫切研究的问题。随着城镇住房制度的不断改革，我国房地产市场快速发展，但是，我们房地产市场起步较晚，关于房地产市场的实证研究较少，针对特殊人群的实证研究就更加有限。因此，本文选择以“智力型新移民”为研究对象进行实证分析，将为国内研究开拓新的视角，弥补国内特殊群体在住房消费行为研究上的不足；同时，根据研究结果，为智力型新移民购房、房地产开发商营销、政府宏观调控提供相关的建议以及理论依据。本研究在查阅了大量的关于移民住房以及购房消费现状的文献后，以消费者行为学理论、住宅供需理论、市场细分理论等理论为基础，设计、发放问卷，最终收集有效问卷212份。通过处理分析调查问卷所取得的数据，对济南市智力型新移民购房现状及影响机制进行实证研究。本研究采用spss11.5软件对问卷进行处理分析，从以下三个部分进行实证研究：第一部分是利用所取得的数据，对受测者样本进行描述性统计分析，总结得出济南市智力型新移民购房现状及特点；第二部分首先利用因子分析法得出影响智力型新移民购房现状的主要因素以后，基于问卷的相关性分析得出影响智力型新移民购房的因素与购房特征的相关性；第三部分是基于问卷的回归性分析，利用多元线性回归对购房总价的影响因素进行分析，建立购房总价影响因素机制模型。本研究根据分析所得到的结果，分别针对智力型新移民群体、政府以及房地产开发商提出了相关的政策建议。首先，本研究认为智力型新移民群体应该理性选择住房，调整心态，改变观念，培养自主能力；其次，本研究认为政府应该合理调控住房相关政策、完善住房保障体系、合理引导住房行为；最后，本研究认为房地产开发商应该调整住宅供应结构、注重细化营销手法。
彭伟[7]（2013）在《成都刚需住宅区位选择影响因素分析》文中认为近年来,随着我国土地使用制度和城镇住宅制度的不断调整和改革深化,全国房地产市场逐渐趋于成熟。2012年由于限购政策持续,全国众多城市政策微调支持刚需住宅并对二套房及大面积住宅进行限制,成都也不例外。成都市刚需住宅占据整个住宅市场79%的市场份额,其中30%分布在主城区,49%分布在城市近郊区。从2007年开始,成都近郊区域发展迅速,房地产开发纷纷进入龙泉、双流、温江、犀浦等区域,消费者在购房时,会面临在主城区与城郊住宅进行选择的问题,因此开发商就需要了解不同区位的购房者在个体、家庭及其它特征上有何差异,从而做好差异化产品和差异化营销。对政府而言,搞清消费者购房选择的主要影响因素,也有利于宏观调控手段的执行。鉴于此,本文即从消费者出发,对成都市的购房者在住宅区位选择上的影响因素差异展开研究。首先,本文回顾了国内外相关文献,在此基础上找到本文的研究切入点,阐述本文的研究思路、研究内容、研究方法及研究框架,并对消费者行为理论、效用经济学理论、马斯洛需要层次理论和区位理论进行介绍,说明这些理论对本文的研究启示。其次,对我国的住房制度改革及成都市住宅市场现状进行了描述,并通过与其他城市的横向对比分析,以进一步了解成都市住宅市场的发展水平。然后,在定性分析成都市住宅市场的基础上,本文选取四个维度（个体及家庭特征、住宅特征、价值特征和心理特征）作为实证研究变量,对成都市6个楼盘438组样本数据进行描述性统计分析和Logit计量分析,了解消费者在住宅区位选择上的影响因素差异。最后结合本次研究成果,对成都市不同区位住宅市场的健康发展提出有针对性的建议。通过上述内容的分析,本文得出如下结论：（1）刚需住宅在各城市住宅市场中均占据较大份额,政策调控对二线城市刚需住宅影响较小。成都、武汉、郑州等二线城市的刚需住宅市场份额均超过50%。（2）消费者在选择不同区位的住宅时受多种因素共同影响,计量结果表明,家庭收入、工作地点、成都居住时间、住宅的交通属性、住宅的环境属性、住宅的价格以及增值潜力七个变量对消费者购房区位选择有显着影响。（3）主城区与郊区住宅的价值差异逐年缩小。随着城市化进程的加快,主城区面积扩大,郊区未来预期更好,导致城郊住宅与主城区住宅价格差异缩小。（4）从住宅属性上看,公共交通的完善、城郊优质环境和城郊大型城市综合体的发展三个因素共同影响人们选择城郊住宅。（5）购房自住者仍然关心其未来的增值潜力,而并非仅投资者才关注其增值属性。郊区购房者比主城区购房者更关注增值潜力。（6）建筑因素和心理因素对刚需购房者的区位选择无显着影响。针对上述实证研究结论,本文对成都市刚需住宅的健康发展提出如下建议：（1）加强城郊基础设施、配套设施建设。将部分购房者转移到市郊,解决部分家庭买不起高价房的问题,并使主城区需求降低,一定程度上降低主城区房价。（2）加强住宅小区内部规划建设,进一步增强城郊楼盘的竞争力。（3）对企业而言,准确定位消费者,对不同区位的购房者,按其对不同区位住宅的因素敏感性,有针对性进行营销活动,突出住宅产品竞争力。（4）对消费者而言,结合自身情况,综合分析各种因素,理性选择效用最大化的住宅。（5）对政府而言,积极运用信贷政策、货币政策、税收政策等宏观调控工具,通过宏观手段间接影响住宅价格、心理预期、增值空间等变量进而影响消费者的区位选择,用以平衡市场结构,保证城郊和主城区住宅的健康发展。
闻晓军[8]（2013）在《基于PROBIT离散选择模型的绿色住宅消费行为研究》文中进行了进一步梳理在绿色住宅的消费选择过程中，存在着很多的不确定性。消费者的个体因素、心理行为、绿色住宅的产品特征和环境文化因素都会对选择过程产生重要影响，本研究的目的是从消费者行为理论、PROBIT离散选择模型、行为经济学等多维视角对绿色住宅的消费选择过程进行分析研究，探讨绿色住宅消费选择的影响因素以及消费者对绿色住宅的支付行为和支付意愿。研究方法主要是通过调查问卷的形式以天津地区为例进行实证研究，具体方法和成果如下：1．借鉴中外学者关于消费者行为理论研究的成果，构建了一个绿色住宅消费选择的影响模型，对影响绿色住宅消费的环境因素和文化因素进行了分析。2．采用特征价格方程对包括中新生态城在内的天津地区六个项目绿色住宅的产品特征进行实证分析，研究发现绿色住宅的部分特征（节能与环保材料应用、太阳能热水系统、社区绿化与噪音控制、系统室内环境调节系统）对价格有重要影响，而中水系统等产品特征对消费选择行为几乎没有影响。在实证的基础上对影响绿色住宅消费的产品因素进行了分析。3．使用模糊语义量表构建一个模糊语义下的PROBIT模型（FuzzyLinguistic Probit Model），对天津地区绿色住宅的消费选择行为进行了实证分析。结果表明：通常情况下消费者不愿意为绿色住宅多付费，但是如果住宅具备节能与环保材料应用、太阳能热水系统、社区绿化与噪音控制系统、室内环境调节系统四项特征将使消费者的选择概率分别提高6.7%、7.8%、11.6%、15.6%；收入每提高一个等级消费者的选择概率将提高9.1%。4．应用TOBIT模型对绿色住宅消费选择中的支付意愿进行了实证分析。结果表明受访者对绿色住宅产品特征的支付意愿存在临界值，受访者愿意为节能与环保材料应用、太阳能热水系统、社区绿化与噪音控制系统、室内环境调节系统等四项重要特征支付的额外费用最多不超过1.7%、2.7%、5.6%和3.5%。5．以行为经济学的前景理论和跨期选择为基础对绿色住宅的消费行为进行了理论探讨和分析。这些分析基本解释了离散选择模型中得出的结论与实际情况所不同的原因。
于兆轩[9]（2011）在《生活方式营销在住宅市场的应用研究 ——基于赣州市主城区消费者调查》文中认为生活方式营销就是以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志,而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。房地产住宅市场细分大多还是出于产品视角,即使从消费者角度出发,也基本上停留在地理变量及社会统计变量阶段。但是随着房地产市场的日渐成熟,原有市场细分方法有效性越来越低。消费者购房不仅是购买一个简单的住所,更是需求一种社会归属,这是消费者的价值观和生活方式的体现。因此将生活方式营销运用于房地产住宅市场是一个有益的探索。本文对生活方式营销及我国住宅市场的营销研究进行了梳理,在此基础上引入了CHINA-VALS模型对赣州市住宅市场消费者进行了细分,并将其应用于整个住宅市场营销的过程中。论文共六章,其主要内容如下:第一章主要介绍了研究背景、研究的目的及意义、论文的主要内容及研究方法、论文的创新点;第二章对生活方式、VALS及CHINA-VALS模型、我国住宅市场研究等相关研究做了综述;第三章对我国住宅市场的发展历程及问题、赣州市住宅市场、住宅营销的内容及特殊性做了分析研究;第四章利用CHINA-VALS模型,根据对赣州市住宅消费者的调查,采用spss13.0进行了分析,对赣州市住宅市场做了细分并针对每一类消费群体做了产品分析;第五章,根据消费者的生活方式对其营销策略做了分析;最后一章阐述了本论文的结论及研究不足。本文以生活方式营销、CHINA-VALS模型为基础,对赣州市住宅市场营销战略及策略运用做了尝试性分析,希望能为住宅开发商开拓市场提供帮助及借鉴。
于德怀[10]（2010）在《基于住房消费行为的房地产企业住宅开发策略研究 ——以石家庄为例》文中研究指明进入90年代,我国房地产行业获得了迅猛发展,城镇居民的消费行为对住宅市场的影响越来越明显,但房地产企业在住宅开发时仍固守原有策略,于是出现了诸如企业所开发出来的商品房不符合市场要求,缺乏住房消费行为调查,开发策略单纯,客户细分不足等等问题。进入2008年以来,房地产企业如何在准确判断居民住房消费行为特征和趋势的基础上找到相应的住宅开发策略,如何通过适应市场的住宅开发策略的实施在残酷的市场竞争中树立起自己的开发策略优势和取得胜利,已经成为摆在房地产企业面前的一个严峻课题。本课题就是在这样的背景下,对石家庄城市居民的住房消费行为和房地产企业住宅开发策略进行分析,并在此基础上对基于住房消费行为的房地产企业住宅开发策略进行了探索性的研究。本文第二章对消费行为学和住宅开发策略相关理论进行了概述。第三章以石家庄居民为对象进行了住房消费行为问卷调查,通过问卷调查获得石家庄市居民人口统计学特征,并在此基础上构建起石家庄住房消费群体细分体系,得到11类住房消费群体,同时对不同住房消费群体的住房消费行为特征提出差异性假设,运用卡方检验、加权平均法和因子分析等统计方法对其进行了验证,从而得到石家庄11类住房消费群体的住房消费行为特征。第四章则在对石家庄市房地产企业的产生和发展过程进行简单概述之后,构建起住宅开发策略演变二维方格图,对过去20多年的石家庄本土房地产企业住宅开发策略演变过程进行具体分析,预测石家庄市住宅市场将更加细分化,房地产企业也将逐渐走上“双高”的住宅开发策略；在对石家庄房地产企业所面临的内外部环境进行了PEST和SWOT分析之后,提出了基于石家庄居民住房消费行为的五种房地产企业住宅开发策略,进行了概念介绍、提出理由分析以及当前石家庄现有楼盘情况分析,最后有针对性地提出一系列的住宅开发策略。第五章以卓达集团太阳城二期养老社区项目为例,对该项目的优势与劣势以及机会和威胁、所采取的开发策略进行了深入的分析,并对其为什么受到市场的欢迎进行了原因总结。
二、我国住宅消费者购买行为的十大特征（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、我国住宅消费者购买行为的十大特征（论文提纲范文）
（1）基于体验式营销模式的售楼处空间设计研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 我国房地产行业激烈的竞争态势 |
| 1.1.2 售楼处设计思路的转变 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 相关研究现状 |
| 1.3.1 关于售楼处的研究 |
| 1.3.2 关于商业空间的体验设计方面的研究 |
| 1.4 研究创新点、目的及意义 |
| 1.4.1 本文创新点 |
| 1.4.2 研究目的 |
| 1.4.3 研究意义 |
| 1.5 研究方法及框架 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 研究框架 |
| 第2章 相关概念的认知 |
| 2.1 售楼处概述 |
| 2.1.1 售楼处的产生与发展 |
| 2.1.2 售楼处的类型 |
| 2.1.3 售楼处的属性 |
| 2.2 体验式营销概述 |
| 2.2.1 体验式营销的概念 |
| 2.2.2 体验式营销模式的内涵 |
| 2.2.3 体验式营销与传统营销的对比 |
| 2.2.4 体验式营销发展的动因 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 体验式营销模式的服务体系及其与售楼处的关联 |
| 3.1 购房消费者的特征 |
| 3.1.1 购房消费者的类型 |
| 3.1.2 购房消费者的需求 |
| 3.1.3 购房消费者的心理活动 |
| 3.1.4 购房消费者的行为习惯 |
| 3.2 住宅体验式营销模式的服务体系 |
| 3.2.1 住宅体验式营销的服务理念 |
| 3.2.2 住宅体验式营销模式的服务内容 |
| 3.3 售楼处在体验式营销模式中所起的作用 |
| 3.3.1 空间的功能作用 |
| 3.3.2 空间自身的展示作用 |
| 3.4 体验式营销模式下售楼处空间设计的影响因素 |
| 3.4.1 空间环境 |
| 3.4.2 空间序列 |
| 3.4.3 空间互动场景 |
| 3.4.4 空间主题风格 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 售楼处空间的现状调研及分析 |
| 4.1 调研的对象、内容及目的 |
| 4.1.1 调研对象 |
| 4.1.2 调研内容与目的 |
| 4.2 空间环境的特征分析 |
| 4.2.1 空间形态 |
| 4.2.2 空间尺度 |
| 4.2.3 空间光环境 |
| 4.2.4 空间色彩环境 |
| 4.2.5 空间界面材质 |
| 4.2.6 空间声环境 |
| 4.2.7 空间气味环境 |
| 4.2.8 空间陈设 |
| 4.3 空间序列的特征分析 |
| 4.3.1 前场区空间序列的特征 |
| 4.3.2 中心区空间序列的特征 |
| 4.3.3 样板区空间序列的特征 |
| 4.4 空间互动场景的特征分析 |
| 4.4.1 休憩型场景 |
| 4.4.2 娱乐活动型场景 |
| 4.5 空间主题风格的特征分析 |
| 4.5.1 时尚都市式空间主题 |
| 4.5.2 传统人文式空间主题 |
| 4.5.3 地域生活式空间主题 |
| 4.6 购房消费者的问卷调研及小结 |
| 4.6.1 采访对象 |
| 4.6.2 问卷内容及结果分析 |
| 4.6.3 问卷小结 |
| 4.7 现状问题及空间设计需求总结 |
| 4.7.1 现状中所存在的典型问题 |
| 4.7.2 体验式营销模式下售楼处空间的设计需求 |
| 4.8 本章小结 |
| 第5章 基于体验式营销模式的售楼处空间设计手法 |
| 5.1 通过舒适化的空间环境实现感官体验营销 |
| 5.1.1 视觉体验的渲染 |
| 5.1.2 听觉体验的感染 |
| 5.1.3 嗅觉体验的渗入 |
| 5.1.4 触觉体验的刺激 |
| 5.2 通过合理化的空间序列实现情感体验营销 |
| 5.2.1 以整体化的体验动线来诱导情绪的升华 |
| 5.2.2 以丰富的空间组织与引导形式来规划体验动线 |
| 5.2.3 借助知觉感受引导体验动线 |
| 5.3 通过多样化的互动场景实现行为体验营销 |
| 5.3.1 功能空间的复合化处理 |
| 5.3.2 嵌入休闲空间 |
| 5.4 通过情景化的空间主题风格实现关联体验营销 |
| 5.4.1 导入品牌理念 |
| 5.4.2 注入地域文化 |
| 5.4.3 重塑历史情景 |
| 5.4.4 融入生活场景 |
| 5.5 本章小结 |
| 结语 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录——针对购房消费者的调查问卷 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 |
（2）DSH公司GJC项目的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 选题背景、目的及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题目的 |
| 1.1.3 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状评述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 2.理论基础 |
| 2.1 营销策略相关理论 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 营销组合理论 |
| 2.2 市场营销的分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析方法 |
| 2.2.2 SWOT分析法 |
| 2.2.3 波特五力模型 |
| 2.3 本章小结 |
| 3.DSH公司GJC项目营销环境分析 |
| 3.1 DSH公司GJC项目概况 |
| 3.1.1 DSH公司简介 |
| 3.1.2 GJC项目介绍 |
| 3.2 GJC项目营销的宏观环境分析 |
| 3.2.1 政策环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 |
| 3.2.4 宏观环境评析 |
| 3.3 竞争环境分析 |
| 3.3.1 行业竞争态势分析 |
| 3.3.2 主要竞争对手分析 |
| 3.4 内部环境分析 |
| 3.4.1 项目资源分析 |
| 3.4.2 项目核心竞争力分析 |
| 3.5 SWOT分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 威胁分析 |
| 3.5.5 战略选择 |
| 3.6 本章小结 |
| 4.DSH公司GJC项目消费者购买意愿分析 |
| 4.1 消费者购买意愿的问卷调查 |
| 4.1.1 问卷设计 |
| 4.1.2 调查对象情况 |
| 4.2 消费者购买意愿的调查结果统计 |
| 4.3 消费者购买意愿的调查结果分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 5.DSH公司GJC项目营销策略的制定 |
| 5.1 营销策略的规划 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 GJC项目产品策略的制定 |
| 5.2.1 提供差异化的产品 |
| 5.2.2 提供优质的物业服务 |
| 5.2.3 优化产品售后服务 |
| 5.3 GJC项目价格策略的制定 |
| 5.3.1 制定差异化的项目价格策略 |
| 5.3.2 实施价格优惠策略 |
| 5.4 GJC项目促销策略的制定 |
| 5.4.1 加强广告宣传 |
| 5.4.2 丰富促销方式 |
| 5.5 GJC项目渠道策略的制定 |
| 5.5.1 充分利用新媒体渠道 |
| 5.5.2 采取多样化的销售渠道体系 |
| 5.6 本章小结 |
| 6.DSH公司GJC项目营销策略的保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.3 制度保障 |
| 6.4 本章小结 |
| 7.结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 研究不足 |
| 7.3 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（3）房地产住宅项目客户满意度评价研究 ——以JY联盟新城项目为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 本文研究的内容、思路及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 本文的研究框架 |
| 2 理论概述 |
| 2.1 客户满意度相关理论 |
| 2.1.1 客户满意度的相关概念 |
| 2.1.2 客户满意的特征 |
| 2.1.3 客户满意度研究内容 |
| 2.1.4 客户满意度研究模型 |
| 2.2 房地产住宅客户满意度相关理论 |
| 2.2.1 房地产住宅客户满意度的定义 |
| 2.2.2 房地产住宅产品的特性 |
| 2.2.3 房地产消费者行为 |
| 2.3 客户满意度评价方法 |
| 3 房地产住宅项目客户满意度评价体系的构建 |
| 3.1 房地产客户满意度评价模型的选择 |
| 3.1.1 客户满意度模型的对比分析 |
| 3.1.2 客户满意度层次分析模型的确定 |
| 3.1.3 层次分析法的基本原理 |
| 3.2 房地产项目客户满意度指标的选择 |
| 3.2.1 客户满意度评价指标的拟定原则 |
| 3.2.2 客户满意度评价指标设计 |
| 3.3 各级指标权重的确定 |
| 3.3.1 构造判断矩阵 |
| 3.3.2 各级指标权重计算和一致性判断 |
| 3.4 客户满意度评价指标体系的建立 |
| 4 房地产住宅项目客户满意度评价案例分析 |
| 4.1 项目简介 |
| 4.2 客户满意度评价实施的基本步骤 |
| 4.3 调查问卷的设计与说明 |
| 4.4 样本的描述性统计 |
| 4.5 客户满意度评价计算 |
| 4.5.1 客户满意度各评价等级隶属度的确定 |
| 4.5.2 客户满意度评价值计算 |
| 4.6 客户满意度评价结果分析 |
| 5 房地产住宅项目客户满意度提升建议 |
| 5.1 明确政府真实发展意图,项目区位后劲需可持续 |
| 5.2 小区规划设计要与时俱进,充分考虑年轻客户需求 |
| 5.3 户型设计定位准确,各期开发标准要协调统一 |
| 5.4 转变工程管理理念,以客户关注为出发点 |
| 5.5 强化贴心管家服务,物业管理服务应多样化 |
| 6 总结与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（4）微博营销对购房者感知价值及行为意向的影响研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 选题背景及研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究问题的提出及国内外相关研究综述 |
| 1.2.1 研究问题的提出 |
| 1.2.2 国外相关研究综述 |
| 1.2.3 国内相关研究综述 |
| 1.2.4 文献研究评述 |
| 1.3 研究的方法、内容和框架 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究的内容和框架 |
| 1.4 创新点 |
| 1.5 理论基础 |
| 1.5.1 顾客感知价值理论 |
| 1.5.2“湿营销”理论 |
| 1.5.3 互动性行为理论 |
| 1.5.4 社会化媒体营销理论 |
| 2 新媒体环境下房地产营销的变革和发展趋势 |
| 2.1 新媒体时代和传统媒体时代房地产营销对比 |
| 2.1.1 房地产营销的内涵和营销关注重点对比 |
| 2.1.2 房地产营销的传播渠道和受众感知对比 |
| 2.2 新媒体时代房地产营销的变革 |
| 2.2.1 房地产营销观念的变革 |
| 2.2.2 房地产营销方式的变革 |
| 2.2.3 房地产营销策略的变革 |
| 2.3 新媒体环境下房地产营销的发展趋势 |
| 2.3.1 新媒体和传统媒体在营销中融合 |
| 2.3.2 新媒体营销向平台化和个性化方向发展 |
| 2.3.3 新媒体营销更加专业化及差异化 |
| 2.4 小结 |
| 3 房地产企业微博营销概述 |
| 3.1 微博营销概述 |
| 3.1.1 微博营销的概念 |
| 3.1.2 微博营销的应用 |
| 3.1.3 微博营销与其他网络营销方式的对比 |
| 3.2 房地产企业微博营销的概念、形式和应用现状 |
| 3.2.1 房地产企业微博营销的概念 |
| 3.2.2 房地产企业微博营销的形式 |
| 3.2.3 微博在房地产企业营销中的应用现状 |
| 3.3 房地产企业微博营销的影响 |
| 3.3.1 微博营销对房地产企业的影响 |
| 3.3.2 微博营销对房地产市场消费者的影响 |
| 4 微博平台上购房者感知价值及行为意向 |
| 4.1 购房者感知价值 |
| 4.1.1 购房者感知价值的内涵 |
| 4.1.2 购房者感知价值的影响因素 |
| 4.2 微博平台上购房者感知价值的影响因素 |
| 4.2.1 微博平台上发布内容的质量 |
| 4.2.2 房地产企业微博品牌知名度 |
| 4.2.3 房地产企业与购房者的互动程度 |
| 4.2.4 房地产企业领袖的参与程度 |
| 4.3 微博平台上购房者感知价值体系构建 |
| 4.3.1 房地产企业微博平台信息特征 |
| 4.3.2 房地产企业微博平台信息分类 |
| 4.3.3 微博平台上购房者感知价值体系 |
| 4.4 微博平台上购房者感知价值与行为意向的关系 |
| 4.4.1 微博平台上购房者的行为意向 |
| 4.4.2 购房者感知价值对行为意向的导向作用 |
| 4.4.3 购房者感知价值与行为意向的关系模型 |
| 5 微博营销、购房者感知价值及行为意向影响关系实证分析 |
| 5.1 房地产企业微博用户使用情况调查 |
| 5.1.1 房地产企业微博用户调查问卷设计 |
| 5.1.2 房地产企业微博用户基本情况描述 |
| 5.1.3 房地产企业微博用户的行为和认知描述 |
| 5.2 微博平台上购房者感知价值及行为意向调查 |
| 5.2.1 购房者感知价值及行为意向调查问卷设计 |
| 5.2.2 购房者感知价值及行为意向测量量表信度检验 |
| 5.2.3 购房者感知价值及行为意向测量量表效度检验 |
| 5.3 结构方程模型构建与研究假设提出 |
| 5.3.1 微博营销、购房者感知价值和行为意向关系的概念模型 |
| 5.3.2 微博营销、购房者感知价值和行为意向的结构方程模型 |
| 5.3.3 结构方程模型分析 |
| 5.4 微博营销、购房者感知价值及行为意向关系的检验结果分析 |
| 5.4.1 微博营销对购房者感知价值的影响结果 |
| 5.4.2 购房者感知价值对其行为意向影响结果 |
| 5.4.3 微博平台上购房者三个行为意向的影响结果 |
| 6 基于实证分析的房地产企业微博营销策略优化建议 |
| 6.1 提高微博内容质量多维度提升购房者感知价值 |
| 6.2 深度互动提高企业与购房者的关系黏性 |
| 6.3 构建微博矩阵全方位塑造企业品牌 |
| 6.4 做好微博活动策划提高购房者线下的参与程度 |
| 6.5 增强企业领袖的参与度提高企业微博影响力 |
| 6.6 整合网络营销平台全面覆盖房地产企业目标客户 |
| 7 结论、不足及展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究中存在的不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 微博平台上购房者感知价值及行为意向访谈提纲 |
| 附录B 微博平台上购房者感知价值及行为意向调查问卷 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
（5）A房地产公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 本文技术路线框架 |
| 1.4 本文创新点 |
| 2 房地产营销的相关理论分析 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 |
| 2.1.2 房地产市场营销概念 |
| 2.2 房地产营销的特征和职能 |
| 2.2.1 房地产市场营销的特性 |
| 2.2.2 房地产市场营销的职能 |
| 2.3 房地产营销理论 |
| 3 A房地产公司的营销现状 |
| 3.1 A房地产公司概况 |
| 3.2 A房地产公司营销宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 科技环境分析 |
| 3.3 行业市场环境分析 |
| 3.3.1 行业新进入者的威胁 |
| 3.3.2 供应商的议价能力 |
| 3.3.3 购买者的议价能力 |
| 3.3.4 代替产品的威胁 |
| 3.3.5 行业竞争者的竞争强度 |
| 3.4 公司内部能力分析 |
| 3.5 A房地产公司营销策略现状 |
| 3.5.1 产品策略 |
| 3.5.2 价格策略现状 |
| 3.5.3 渠道建设现状 |
| 3.5.4 促销管理现状 |
| 4 A房地产公司营销存在的问题及原因分析 |
| 4.1 A房地产公司营销过程中的存在问题 |
| 4.1.1 产品定位不准确，同质化严重 |
| 4.1.2 价格制定整体性差，缺乏科学性和灵活性 |
| 4.1.3 公司的分销渠道单一，覆盖范围狭窄 |
| 4.1.4 忽视新广告媒体开发，促销手段有限 |
| 4.2 营销过程中存在问题的原因分析 |
| 4.2.1 营销观念滞后 |
| 4.2.2 品牌意识不强，忽视品牌树立 |
| 4.2.3 忽视营销队伍建设 |
| 5 A房地产公司营销策略的对策 |
| 5.1 重视市场调研，明确产品定位 |
| 5.1.1 构建多维度的客户细分策略 |
| 5.1.2 构建多维度的产品定位策略 |
| 5.2 优化产品价格策略 |
| 5.2.1 A公司价格策略的优化思路 |
| 5.2.2 A公司价格策略的优化方案 |
| 5.3 优化营销渠道策略，完善销售网络 |
| 5.4 完善产品促销推广，提高信息覆盖面 |
| 5.5 服务营销策略 |
| 5.6 树立整体营销观念，重视关系营销 |
| 5.7 树立品牌，提高产品品牌价值 |
| 5.8 重视营销队伍的建设 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（6）济南市智力型新移民购房现状及影响机制研究（论文提纲范文）
| 目录 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 关于移民住房的研究现状 |
| 1.2.2 关于购房消费行为的研究现状 |
| 1.3 研究内容、方法及技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 技术路线 |
| 2. 理论基础 |
| 2.1 消费者行为理论 |
| 2.1.1 消费者及消费者行为 |
| 2.1.2 消费者购买决策模式 |
| 2.2 住宅市场供求理论 |
| 2.2.1 住宅需求理论 |
| 2.2.2 住宅供应理论 |
| 2.3 市场细分理论 |
| 2.3.1 市场细分的概念 |
| 2.3.2 市场细分的依据 |
| 3. 济南市住宅市场现状及智力型新移民概况 |
| 3.1 济南市住宅市场现状 |
| 3.1.1 济南市房地产市场宏观背景 |
| 3.1.2 济南市住宅市场现状 |
| 3.2 城市智力型新移民概况 |
| 3.2.1 城市智力型新移民的概念 |
| 3.2.2 济南市智力型新移民的特点 |
| 3.2.3 济南市智力型新移民现状 |
| 4. 智力型新移民购房特征分析 |
| 4.1 问卷设计与调查 |
| 4.2 基于问卷的描述性分析 |
| 4.2.1 购房者特征分析 |
| 4.2.2 购房状况分析 |
| 4.3 智力型新移民购房特点 |
| 4.3.1 独生子女与非独生子女购房特征差异显着 |
| 4.3.2 以男性为主的购房现象凸显 |
| 4.3.3 购房以刚性需求为主 |
| 4.3.4 城市户口新移民与非城市户口新移民存在差异 |
| 4.3.5 购房首付款来源多元化 |
| 5. 智力型新移民购房现状影响机制分析 |
| 5.1 智力型新移民购房决策因素的因子分析 |
| 5.1.1 因子分析的总体说明 |
| 5.1.2 载荷矩阵与因子命名 |
| 5.2 智力型新移民购房现状及其影响因素的相关性分析 |
| 5.2.1 购房现状的相关性分析 |
| 5.2.2 购房影响因素的相关性分析 |
| 5.3 智力型新移民购房总价的模型建立 |
| 5.3.1 控制变量的选择 |
| 5.3.2 模型的选择与说明 |
| 5.3.3 模型的结果与分析 |
| 6. 对策建议 |
| 6.1 对智力型新移民群体的购房建议 |
| 6.1.1 理性选择住房 |
| 6.1.2 调整心态，改变观念 |
| 6.1.3 培养自主能力 |
| 6.2 对政府的住房政策建议 |
| 6.2.1 合理调控住房相关政策 |
| 6.2.2 完善住房保障体系 |
| 6.2.3 合理引导住房行为 |
| 6.3 对房地产开发商的营销建议 |
| 6.3.1 调整住宅供应结构 |
| 6.3.2 注重细化营销手法 |
| 7. 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 发表论文情况 |
| 致谢 |
（7）成都刚需住宅区位选择影响因素分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外关于消费者购房行为的研究 |
| 1.2.2 国内关于消费者购房影响因素的研究 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 相关概念界定 |
| 1.3.1 刚需住宅 |
| 1.3.2 消费者及消费者行为 |
| 1.3.3 住宅区位 |
| 1.4 研究内容及方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 技术路线图 |
| 1.5 创新与不足 |
| 1.5.1 研究的创新 |
| 1.5.2 研究的不足 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 消费者行为理论 |
| 2.2 效用经济学理论 |
| 2.3 马斯洛需要层次理论 |
| 2.4 区位理论 |
| 3 成都市刚需住宅市场概述 |
| 3.1 我国住房制度的发展历程 |
| 3.2 成都市刚需住宅市场基本情况 |
| 3.2.1 成都市住宅市场发展阶段 |
| 3.2.2 成都市住宅市场供求概况 |
| 3.2.3 成都市刚需住宅市场份额 |
| 3.2.4 成都市主城区和城郊刚需住宅概况 |
| 3.3 成都市与其他城市刚需住宅现状比较分析 |
| 3.3.1 刚需住宅均价比较 |
| 3.3.2 刚需住宅市场份额比较 |
| 4 成都市刚需住宅区位选择的模型构建 |
| 4.1 基于理论基础的模型构建 |
| 4.1.1 消费者购房区位选择模型框架 |
| 4.1.2 变量选取 |
| 4.1.3 研究假设 |
| 4.1.4 Logit模型介绍 |
| 4.2 问卷设计与数据搜集 |
| 4.2.1 问卷设计 |
| 4.2.2 调研对象及方法 |
| 4.2.3 样本分布 |
| 5 成都市刚需住宅区位选择的实证分析 |
| 5.1 样本描述性统计分析 |
| 5.1.1 家庭特征样本描述性统计分析 |
| 5.1.2 购住宅情况描述性统计分析 |
| 5.2 不同区位样本比较分析 |
| 5.2.1 个体及家庭特征差异比较 |
| 5.2.2 已购住宅面积价格特征比较分析 |
| 5.3 刚需消费者购房区位选择的影响因素分析 |
| 5.3.1 Logit计量模型估计结果 |
| 5.3.2 Logit计量结果分析 |
| 5.4 结果讨论 |
| 5.4.1 主城区高房价提高购买门槛,中低收入家庭转向郊区住宅购买 |
| 5.4.2 产业布局影响成都市区域楼盘发展 |
| 5.4.3 便利交通增加郊区住宅购买的概率 |
| 5.4.4 环境优势是郊区住宅的优势所在 |
| 5.4.5 住宅的增值潜力影响住宅区位选择 |
| 5.4.6 消费者对主城区依赖减弱,城郊配套逐渐完善 |
| 6 研究结论与政策建议 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 政策建议 |
| 6.2.1 加强城郊基础设施、配套设施建设 |
| 6.2.2 加强住宅小区内部规划建设 |
| 6.2.3 准确定位客群,有针对性进行营销活动 |
| 6.2.4 积极运用宏观调控工具 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
| 攻读硕士期间发表的论文 |
（8）基于PROBIT离散选择模型的绿色住宅消费行为研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.2 研究的目的与意义 |
| 1.3 数据的来源与研究的方法 |
| 1.4 论文结构和技术路线 |
| 本章小结 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 绿色住宅与绿色消费 |
| 2.2 消费者行为模式 |
| 2.3 绿色消费行为的影响因素 |
| 2.4 住宅的消费选择模型 |
| 2.5 国内外对绿色住宅消费选择研究的现状 |
| 本章小结 |
| 第三章 绿色住宅的消费行为模式与影响因素分析 |
| 3.1 基于消费行为与认知的绿色住宅消费选择过程 |
| 3.2 影响绿色住宅消费选择的多维视角 |
| 3.3 绿色住宅消费的影响因素分析 |
| 本章小结 |
| 第四章 绿色住宅的产品特征与特征价格方程 |
| 4.1 绿色住宅的产品特征及其评价 |
| 4.2 绿色住宅产品特征的经济性 |
| 4.3 绿色住宅的特征价格方程 |
| 本章小结 |
| 第五章 基于模糊语义量表的绿色住宅离散选择模型 |
| 5.1 绿色住宅消费选择的 PROBIT 模型与模糊语义量表 |
| 5.2 基于 PROBIT 模型的绿色住宅消费选择实证研究 |
| 5.3 基于模糊语义量表的绿色住宅 PROBIT 模型实证研究 |
| 5.4 基于 TOBIT 模型的绿色住宅支付意愿的实证研究 |
| 本章小结 |
| 第六章 绿色住宅消费选择的行为研究 |
| 6.1 基于认知过程的绿色住宅消费选择的损失规避现象 |
| 6.2 绿色住宅消费选择的跨期选择 |
| 本章小结 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 绿色住宅发展的障碍与相关的建议 |
| 7.3 创新性成果及研究展望 |
| 本章小结 |
| 参考文献 |
| 发表论文和参加科研情况说明 |
| 致谢 |
（9）生活方式营销在住宅市场的应用研究 ——基于赣州市主城区消费者调查（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 现实意义 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.3 论文的主要内容及研究方法 |
| 1.3.1 论文内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文的创新点 |
| 第2章 国内外相关研究现状 |
| 2.1 生活方式 |
| 2.1.1 生活方式营销理论的演进 |
| 2.1.2 生活方式与消费行为的关系 |
| 2.1.3 生活方式营销的内涵 |
| 2.2 VALS 及CHINA-VALS 模型 |
| 2.2.1 VALS 模型 |
| 2.2.2 CHINA-VALS 模型 |
| 2.3 我国住宅市场研究 |
| 第3章 我国及赣州市住宅市场状况 |
| 3.1 我国住宅市场的发展历程及存在的问题 |
| 3.1.1 我国住宅市场的发展历程 |
| 3.1.2 我国住宅市场存在的问题 |
| 3.2 赣州市住宅市场分析 |
| 3.2.1 赣州市概况 |
| 3.2.2 赣州市房地产市场运行总体情况 |
| 3.2.3 影响住宅销售状况因素分析 |
| 3.2.4 赣州市住宅物业需求状况分析 |
| 3.2.5 赣州市住宅市场市场的特点 |
| 3.2.6 赣州市住宅市场发展趋势分析 |
| 3.3 住宅营销的内容及特殊性 |
| 3.3.1 住宅营销的内容 |
| 3.3.2 住宅营销的特殊性 |
| 3.4 住宅营销存在的问题 |
| 第4章 基于生活方式的赣州住宅市场营销战略分析 |
| 4.1 住宅的市场细分 |
| 4.1.1 市场细分理论及作用 |
| 4.1.2 细分变量 |
| 4.1.3 常用的住宅市场常用细分手段 |
| 4.2 基于生活方式的赣州住宅市场细分 |
| 4.2.1 CHINA-VALS 模型的运用 |
| 4.2.2 研究分析 |
| 4.3 赣州市住宅消费者的产品定位分析 |
| 4.3.1 住宅产品分析 |
| 4.3.2 基于生活方式的不同消费者群体产品定位分析 |
| 第5章 赣州市不同生活方式消费者营销策略运用 |
| 5.1 常用住宅营销策略 |
| 5.2 基于生活方式的赣州住宅市场营销策略运用 |
| 第6章 研究结论与不足 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 不足 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）基于住房消费行为的房地产企业住宅开发策略研究 ——以石家庄为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究研究现状及研究动态 |
| 1.4 研究内容及创新点 |
| 1.5 研究基本思路 |
| 1.6 论文研究方法 |
| 第二章 相关研究理论回顾 |
| 2.1 消费行为相关理论 |
| 2.2 住宅开发策略相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 前期策划理论 |
| 第三章 石家庄住房消费行为特征调查分析 |
| 3.1 调查分析和研究方法简介 |
| 3.1.1 调查对象和范围的确定 |
| 3.1.2 问卷的设计与发放 |
| 3.1.3 住房消费行为的假设命题 |
| 3.1.4 研究方法 |
| 3.2 构建石家庄住房消费群体细分体系 |
| 3.2.1 人口统计学特征描述性分析 |
| 3.2.2 石家庄住房消费群体细分体系的构建 |
| 3.2.3 石家庄各住房消费群体统计结果 |
| 3.3 信度和效度分析 |
| 3.4 不同消费群体住房消费行为特征的差异性分析 |
| 3.5 不同住房消费群体住房周边配套措施的差异分析 |
| 3.6 不同住房消费群体住房产品属性的因子分析和差异分析 |
| 3.7 小结 |
| 第四章 基于住房消费行为的房地产企业住宅开发策略研究 |
| 4.1 石家庄市房地产企业的产生和发展 |
| 4.2 石家庄房地产企业住宅开发策略演变分析 |
| 4.2.1 构建房地产企业住宅开发策略方格图 |
| 4.2.2 石家庄市房地产企业住宅开发策略演变 |
| 4.3 石家庄房地产企业的市场环境分析 |
| 4.3.1 石家庄住宅市场的PEST分析 |
| 4.3.2 本土房地产企业SWOT分析 |
| 4.4 基于住房消费行为的住宅开发策略建议 |
| 4.4.1 自住投资两相宜的小户型住宅开发策略 |
| 4.4.2 大户型高档住宅开发策略 |
| 4.4.3 经济实用住宅开发策略 |
| 4.4.4 以孩子为中心的教育住宅开发策略 |
| 4.4.5 健康养老住宅开发策略 |
| 第五章 案例分析—卓达·太阳城项目养老社区开发策略 |
| 5.1 卓达房地产集团有限公司简介 |
| 5.2 卓达集团的住宅开发策略分析 |
| 5.3 卓达·太阳城项目养老社区开发策略 |
| 5.3.1 项目简介 |
| 5.3.2 项目SWOT分析 |
| 5.3.3 潜在住房消费群体分析 |
| 5.3.4 养老社区开发策略 |
| 5.3.5 小结 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和科研成果 |
四、我国住宅消费者购买行为的十大特征（论文参考文献）
- [1]基于体验式营销模式的售楼处空间设计研究[D]. 徐文豪. 西南交通大学, 2019(03)
- [2]DSH公司GJC项目的营销策略研究[D]. 翟翌晨. 西安建筑科技大学, 2019(06)
- [3]房地产住宅项目客户满意度评价研究 ——以JY联盟新城项目为例[D]. 陈阳. 郑州大学, 2018(01)
- [4]微博营销对购房者感知价值及行为意向的影响研究[D]. 南光耀. 郑州大学, 2016(02)
- [5]A房地产公司营销策略研究[D]. 张宝知. 辽宁科技大学, 2016(10)
- [6]济南市智力型新移民购房现状及影响机制研究[D]. 胡洺齐. 山东师范大学, 2014(08)
- [7]成都刚需住宅区位选择影响因素分析[D]. 彭伟. 四川农业大学, 2013(04)
- [8]基于PROBIT离散选择模型的绿色住宅消费行为研究[D]. 闻晓军. 天津大学, 2013(12)
- [9]生活方式营销在住宅市场的应用研究 ——基于赣州市主城区消费者调查[D]. 于兆轩. 赣南师范学院, 2011(04)
- [10]基于住房消费行为的房地产企业住宅开发策略研究 ——以石家庄为例[D]. 于德怀. 石家庄经济学院, 2010(03)